停車位已經(jīng)成為車主出行的焦慮之源。在有媒體盤點(diǎn)的停車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，有安裝智能地鎖的丁丁停車、集停車卡和APP為一體的無憂停車、代客泊車的上海停車寶、面向B端提供停車數(shù)據(jù)的EZ Parking、以及用眾包模式探索停車位共享的蘿卜停車等。創(chuàng)業(yè)方向基本上可以概括為停車數(shù)據(jù)、停車服務(wù)、停車設(shè)備、停車支付四大類。

        但停車的互聯(lián)網(wǎng)化是一門復(fù)雜的手藝。在停車場這個傳統(tǒng)行當(dāng)里，從業(yè)者身份復(fù)雜：既有經(jīng)營公共資源的官方參與，又有來路多樣的商業(yè)運(yùn)營，還有獨(dú)占一地的私人擁有者，資源門檻極高，利益協(xié)調(diào)復(fù)雜。再加上停車場數(shù)量眾多，光北京就有將近300萬個停車位，而且信息化水平低下，互聯(lián)網(wǎng)化改造成本極高。因此，創(chuàng)業(yè)公司大多占據(jù)一地，車位數(shù)據(jù)和用戶數(shù)量都難以形成規(guī)模，VC也遲遲未大舉入場。

        但是在今年6月，智能停車平臺ETCP拿到了總計(jì)5000萬美元的A輪融資，這不僅是停車類創(chuàng)業(yè)公司迄今拿到的最大一筆融資，而且金額幾乎超過了同類公司融資總和。

        ETCP的創(chuàng)業(yè)靈感來自高速公路上的電子不停車收費(fèi)系統(tǒng)ETC，將這套系統(tǒng)應(yīng)用到停車場，要通過一套車牌識別設(shè)備完成，車主則需要關(guān)注“ETCP停車”微信公眾號或安裝APP，注冊車牌號碼和綁定信用卡。當(dāng)汽車進(jìn)場時，攝像頭主動識別車牌號開始計(jì)費(fèi)，車輛離場，系統(tǒng)自動從車牌號綁定的信用卡中扣費(fèi)，由此實(shí)現(xiàn)不停車通過收費(fèi)閘道，省去了取卡、計(jì)費(fèi)、還卡、找零等時間。

        此外，車主還可以通過APP實(shí)時獲得周邊停車場位置、空余車位數(shù)、車場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息，并在線上完成停車位預(yù)定和目的地導(dǎo)航。

        模式很好理解，不管是停車費(fèi)支付，還是停車位數(shù)據(jù)采集，都依賴于硬件設(shè)備的連接，但硬件并非由ETCP制造，也算不上核心競爭壁壘，ETCP更專注于系統(tǒng)的運(yùn)營、市場的推廣以及使用場景的形成，設(shè)法將停車場納入自己的平臺體系，形成線上線下的共振生態(tài)。

        與其它停車類創(chuàng)業(yè)公司相比，同樣是移動支付，ETCP不需刷卡;同樣是安裝停車場管理設(shè)備，ETCP針對的是公共臨時停車位，成本約20萬/套;同樣是收集停車位數(shù)據(jù)，ETCP通過設(shè)備可以獲得真實(shí)的車位數(shù)據(jù)，而純粹的線上APP則是通過建模對停車位進(jìn)行預(yù)估。

        相比而言，ETCP的收費(fèi)效率更高，對停車位數(shù)據(jù)的采集更為精確，劣勢在于設(shè)備的安裝和維護(hù)成本偏高，但由于使用年限較長，與停車場之間的合作關(guān)系也更加穩(wěn)定。但停車類產(chǎn)品始終存在一個困局，模式過于輕便則易形成競爭，在巨頭進(jìn)場之后很可能會被市場拋棄;極度垂直、重資產(chǎn)運(yùn)營則會拖累停車場的擴(kuò)張速度。

         ETCP的策略是首先通過線上線下的配合，為停車場信息化改造打下前期基礎(chǔ)。從2008年產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法，到2012年公司成立，再到2015年初，ETCP這幾年一直立足北京，主要完成了兩件事：

        1、線下地推。通過低價銷售停車場管理設(shè)備的方式與各大停車場建立合作關(guān)系，了解停車場需求，跑通業(yè)務(wù)模式;

        2、線上研發(fā)停車場后臺管理系統(tǒng)。雖然車牌識別設(shè)備也自帶軟件系統(tǒng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足停車場信息化的需要。ETCP前后投資超過6000萬，開發(fā)了一套停車場后臺管理系統(tǒng)，可以把不同城市的停車場系統(tǒng)連接起來，形成一套基于云計(jì)算的運(yùn)營后臺。目前功能已達(dá)到二三百項(xiàng)，并且能夠根據(jù)各地停車場的不同情況及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靈活化設(shè)置。

        在這個過程中，競爭對手也開始對市場虎視眈眈，國內(nèi)已經(jīng)先后出現(xiàn)了停車寶、停簡單等同類公司，ETCP此次高額融資可以看作是燒錢占地盤，正面搶奪市場的第二步。據(jù)了解，融資之后的ETCP將換一種“免費(fèi)玩法”，向停車場捐贈設(shè)備、無償提供系統(tǒng)建設(shè)和后續(xù)服務(wù)，地推團(tuán)隊(duì)也將在目前700人的基礎(chǔ)上擴(kuò)張一倍，目標(biāo)是在今年年底占領(lǐng)全國十幾個城市的7000家停車場。

        測算下來，完成這一系列標(biāo)準(zhǔn)動作一個月光成本支出就超過4000萬人民幣，據(jù)內(nèi)部人士透露，在5000萬美元融資到位之后，ETCP今年還將獲得一筆上億美元的巨額投資，并將在北、上、廣、深、重慶五大城市各投1億元，進(jìn)行推廣及補(bǔ)貼。從這極富侵略性的數(shù)字可以看出，誰擁有資本支持，誰才有進(jìn)場的資格。

        停車場創(chuàng)業(yè)一般有三種盈利選擇：停車場收費(fèi)分成、后市場服務(wù)分成、廣告推送。賺停車費(fèi)最容易理解，但也缺乏想象空間，在資源稀缺的情況下，創(chuàng)業(yè)者的議價能力比較弱。按照ETCP的規(guī)劃，今年年底，當(dāng)停車場資源占領(lǐng)到一定程度之后，將通過補(bǔ)貼的形式，吸引更多車主進(jìn)入平臺。之后，則會面向B端和C端接入廣告投放，汽車養(yǎng)護(hù)等增值服務(wù)。

        ETCP最終希望以電子支付為切入點(diǎn)，成為一個車主流量入口。一但停車場后臺系統(tǒng)與車主手機(jī)通過云端實(shí)現(xiàn)規(guī)模化互聯(lián)，所產(chǎn)生的城市交通基礎(chǔ)信息也將成為智能交通中的一塊拼圖。不過資本背后的勝負(fù)手是執(zhí)行力，這一切的實(shí)現(xiàn)還有賴于市場、運(yùn)營、技術(shù)三方合力，何況面對C端的推廣與B端的打法是兩碼事，需要重新找到節(jié)奏。

        不管怎么樣，資本的風(fēng)向已經(jīng)足夠說明，后市場的火爆一并捂熱了停車市場，經(jīng)過前幾年的蟄伏期，停車場的入口之爭和補(bǔ)貼大戰(zhàn)在今年正式爆發(fā)，而圍繞創(chuàng)業(yè)者背后的資本大戰(zhàn)，現(xiàn)在才剛剛開始。